Marktpositionierung
Damit fängt jedes Geschäft an, nur sind die Methoden bei digitalen Geschäftsmodellen anders.
Wie ist mein Markt aufgebaut, welche Anforderungen stellen meine Kunden an mein Produkt und meine Dienstleistung? Welche Erwartungen wollen und können wir erfüllen und was müssen wir dafür tun?
Ziel der Herborg GmbH ist es, eine Strategie zur erfolgreichen Positionierung am Markt zu entwickeln (Go-To-Market-Ansatz) – und diese in der Praxis umzusetzen.
Der Aufbau des Marketings gehört hier ebenso dazu, wie das Business-Development oder die Akquise von Leuchtturm-Kunden und Partnern. Mit Vorträgen unterstützen wir die öffentliche Wahrnehmung Ihrer digitalen Innovation. Wichtige Zielgruppen wie Analysten und Meinungsführer werden aktiv betreut (und umworben).
Produkt
Perfektion ist der Feind der digitalen Innovation. Zur Markteinführung muss die Funktion Ihres Produkts zwar erlebbar sein, aber noch nicht perfekt.
Liefern Sie Ihren Kunden verlässlich alle vier Wochen eine neue Produkt-Version, die einen echten Mehrwert schafft. Daran erkennen Kunden, dass Sie Ihre Produktentwicklung fest im Griff haben.
Eine meiner zentralen Aufgaben im Team ist es, eine leistungsfähige Produkt-Entwicklung zu etablieren – unterstützt von agilen Methoden. In der Praxis ermöglichen Ihnen diese Strategien, schnell neue Kundenanforderung in Ihr Produkt zu integrieren, die am Anfang noch gar nicht bekannt waren. Das Ergebnis? Das perfekte Produkt. Das perfekt zu Ihren Kunden passt.
Businessplanung
Das Ziel-Kriterium ist einfach: Der Business-Case sollte so klar sein, dass jeder im Team bereit wäre, sein eigenes Geld in das Vorhaben zu investieren.
Dieses Ziel vor Augen gehört es zu meinen Aufgaben in der Accelerator-Phase, Business-Modelle und Businesspläne in unterschiedlichsten Detaillierungsstufen zu entwickeln und auf ihre realistischen Chancen zu prüfen. Denn häufig fehlt bei der internen Beurteilung digitaler Innovation eine objektive Instanz, die neutral die Erfolgssaussichten bewertet – und dann auch den Mut aufbringt, ein Projekt ohne reale Marktchancen zu beenden.
Ist ein erfolgversprechender Business-Case entwickelt, bereite ich das junge Unternehmen darauf vor, auch Investoren von der Produktidee zu überzeugen und damit die Finanzierung des Wachstums zu sichern.
Setup
Digitale Innovation benötigen Freiraum, müssen agil sein, um schnell wachsen zu können. Nicht selten fordert die Mutter-Organisation aber Messbarkeit zu jedem Zeitpunkt – und hält die Zügel gerne in der eigenen Hand.
Durch Kommunikation und Transparenz lassen sich beide Anforderungen vereinen. Mit der Objektivität des externen Unternehmers entwickle ich sinnvolle Governance-Strukturen, die im Team Raum für die wichtige Start-Up Mentalität schaffen aber gleichzeitig zum Konzern passen. Mit dem Festlegen verbindlicher Meilensteine schaffe ich Transparenz für den Entwicklungserfolg gegenüber der Muttergesellschaft. Und weil das richtige Team der wichtigste Erfolgsfaktor ist, zählt auch Organisation und Recruiting der Mitarbeiter zu den Aufgaben der Herborg GmbH.
